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印刷企业须抓住“准、狠、快”

2013-12-20 11:46:05 点击:

“准”

    所谓“准”就是要 准确无误的分析市场,了解市场,读懂市场,根据市 场的需求做出相对应的策略。同时,我们必 须分析整个印刷市场环境对企业不利的情况。如:竞品宣传攻势强、竞品市场占有率高、市场渠 道不畅外联紧张等。

    除此之外,我们还 要读懂客户需要,准确拿捏客户,把服务做到位。

    有好印 刷产品真的就有好市场吗?质量好 就一定会有好销量吗?其实,这并不尽然。实际上,市场需求总是多变的,顾客购 买的产品会随着服务态度、企业的 信誉度等一系列问题而发生变化。作为印刷行业,一台机 器少说也有几十万,甚至百万千万,客户在 选择产品的时候,往往会先做比较,然后才会行动,如果他 们致电印刷企业询问,那么就 证明他们已经认可了企业的某种产品,而这时候,作为印刷企业,我们应 该立刻准确的分析客户,了解客户,而不是 等着对方来了解我们。因此,准确分 析顾客需求将变得越来越重要。

    “狠”

    这里的“狠”指的是,在与其 他对手的竞争过程成,要“狠”。“狠”到见缝插针的地步。在不久之前,“上海新 星橡皮布专家咨询会”在北京召开,新星董 事长徐毛清介绍,2012年,上海新 星橡皮布总生产能力达到50万平方米;居全国第一;橡皮布生产总量46.2万平方米,居全国第一;橡皮布国内销售总量41.5万平方米,居全国第一。据了解,这还是 上海新星的产品“足迹”在只踏 入华北少部分地区的情况下而产生的结果。会议上,徐总还表示,这次的“专家咨询会”之所以 要选择在北京召开,其主要 原因就是想要在未来几年之内,新星橡 皮布能在华北大部分地区“开枝散叶”。

   

“快”

    所谓快就是动作快,即抢占 市场的速度要快,跟得上 行业发展的步伐、服务要及时。在目前的印刷市场上,其主要被传统胶印、数码印刷以及包装印刷、包装印刷等占据着绝对优势,其中数码印刷、包装印刷、标签印 刷是近些年才发展起来的,并从传 统胶印的领域里分了一杯羹。

    市场的 大小决定着一个企业发展的好、坏与前景。在这个 科技异常发达的时代,快速抢 占市场几乎成为每一个企业都必须考虑的事情。例如近年异军突起的3D打印,3D电影等。从3D概念的出现,到现在3D在各个领域的疯狂,可见它在快速“抢占”市场做了多少“内容”。

    或许有人会说:“企业发展过快,或者抢 占的市场速度过快,会给企 业的整体发展带来负面影响。”其实,这只是 一个不自信的企业对自己在发展过程中的一种“变相否定”,其大多 数企业为中小型企业。

    印刷市场瞬息万变,再加上 那些啃也啃不动的印世大佬们,想要发展起来确实“难如登天”,所以我 们不妨从那些不起眼的“小事”做起,在别人 还未注意到的时候,快速抢占这些“微不足道”的市场,就像日 本的部分企业一样,一颗螺母,一颗螺 丝钉都有着专门的制造企业。

    一个企业的发展,如果不够“狠”,不够“绝”,像一个“羞答答”的姑娘似的,那么这 个企业就不会有所作为。

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